前言

9月25日，坦克品牌迎來了自己家族的新成員——中大型都市機(jī)能越野SUV坦克400 Hi4-T。同時，坦克品牌也迎來了自己的高光時刻：僅用 33個月的時間，便達(dá)成了30萬輛的銷售成績，創(chuàng)中國越野品牌最快達(dá)成30萬輛的銷售紀(jì)錄，穩(wěn)居中國市場越野SUV銷量排行榜榜首的位置。

    回想坦克300上市之初，曾被業(yè)內(nèi)稱為“紅到發(fā)紫”的網(wǎng)紅車型。但令人意想不到的是，在接下來兩年多的時間里，坦克品牌取得了驚人的銷量，展現(xiàn)出強(qiáng)有力的后勁，這不禁讓人深思：一個“網(wǎng)紅”的影響力會有多強(qiáng)？“網(wǎng)紅”所帶來的社會效益會有多深遠(yuǎn)？

    個人一直不喜歡用“網(wǎng)紅”來定義任何一款車型，對于“網(wǎng)紅”這個詞的使用也報以謹(jǐn)慎的態(tài)度。因?yàn)楫?dāng)所有的品牌和產(chǎn)品，都想成為“網(wǎng)紅”或都“自稱網(wǎng)紅”的時候，“網(wǎng)紅”這個詞距離貶義還有多遠(yuǎn)？即使成了“網(wǎng)紅”，未必能走得長遠(yuǎn)?！熬W(wǎng)紅”只有涅槃成為“常紅”，扎根于用戶內(nèi)心才能形塑生成真正的明星產(chǎn)品。坦克品牌30萬銷量的背后并非只是網(wǎng)紅效應(yīng)，而是用戶給予品牌一路破繭涅槃的嘉許。

    那坦克品牌這一路是如何破繭涅槃的？什么才是坦克品牌成功穿越迷霧的指針？

一炮而紅絕非偶然

    坦克300的誕生契合了天時地利人和，它推出之時正是國內(nèi)硬派越野市場的低谷期。一些比坦克300更早推出的國產(chǎn)品牌恰逢豐田系等國外硬派越野在國內(nèi)銷售最為火爆的時期，初出茅爐的國產(chǎn)品牌被遮蔽在這些車型的光環(huán)下，導(dǎo)致了銷量持續(xù)低迷。而當(dāng)普拉多、山貓帕杰羅等經(jīng)典硬派越野車相繼因停產(chǎn)來到了生命的終結(jié)點(diǎn)的時候，長城汽車相當(dāng)敏銳地把握住了這個節(jié)點(diǎn)，采用與絕大多數(shù)品牌新車設(shè)計、研發(fā)、構(gòu)建、造勢等完全不同的運(yùn)營路徑：以“用戶共創(chuàng)”為核心理念，走進(jìn)用戶且直面用戶的需求點(diǎn)，將品牌塑造與產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的邏輯起點(diǎn)落足于用戶人生的人生規(guī)劃與夢想的互嵌。這已不僅僅是直擊痛點(diǎn)，而是品牌與用戶之間的雙向奔赴。

依憑過硬的產(chǎn)品力與“價格屠夫”策略，讓坦克300一上市就訂單爆棚，甚至有過全國超10萬用戶同時等待提車的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象級場面無法僅用“銷售”一詞來詮釋，它映射了用戶內(nèi)心深處的渴求：追尋灑脫與靜謐兼具的生活——“可越山向海，可歸于繁華，可歸隱田園，可都市游走”。坦克品牌厚植用戶情懷， 將“硬派越野與柔情舒適”彌合來錨定產(chǎn)品定位，從象征角度彰顯了用戶的自我價值，圓融生活體驗(yàn)的追尋與情感上的稀缺感。

成就爆款的底層邏輯：長期主義價值觀

 如果僅用“高光時刻”來描述坦克品牌30萬用戶達(dá)成這一現(xiàn)象未免過于膚淺，坦克品牌成為爆款產(chǎn)品背后的動力應(yīng)是長期主義價值觀的堅守。

在稍顯浮躁的時代，更“傻”的選擇實(shí)際上是一種與某種功利主義、工具主義、“效率主義”相背離的選擇，遵循的是一種持續(xù)投入、過度投入、腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)、行不由徑深耕自主研發(fā)的路徑。長期主義被深深的書寫在長城汽車生產(chǎn)與經(jīng)營基因序列中。

我預(yù)判，未來的中國汽車市場終將會迎來一場“戰(zhàn)役”：長期主義與短期主義的基因戰(zhàn)。

Hi4-T品質(zhì)：新能源越野最優(yōu)解

面對全行業(yè)全面新能源化的大趨勢，坦克品牌轉(zhuǎn)向應(yīng)用場景的拓展，憑借多年來不斷積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和敢想敢干、勇于突破的創(chuàng)新精神，開創(chuàng)“越野+新能源”的技術(shù)路線，推出了越野超級混動新架構(gòu)Hi4-T。在長期主義價值引領(lǐng)下，坦克品牌打造出了全球領(lǐng)先的智能專業(yè)越野平臺——坦克平臺。

該平臺可支撐B級到D+級等不同級別的車型開發(fā)，“延展性”極高。Hi4-T這套混動架構(gòu)屬于帶電越野，也絕非新能源能覆蓋到部分越野的場景，蹭越野的熱度，而是通過技術(shù)的不斷深耕，實(shí)實(shí)在在的為用戶構(gòu)建了一個真正的全場景、高性能、高質(zhì)量的越野駕乘新體驗(yàn)。

    坦克400 Hi4-T的問世，不僅進(jìn)一步豐富了坦克品牌的產(chǎn)品陣營，還形成了坦克品牌在潮玩越野，城市機(jī)能，與豪華奢享受等多種風(fēng)格的全面覆蓋。如今，坦克400 Hi4-T上市發(fā)售后訂單快速突破8500輛，備受市場歡迎和用戶好評。

所以，到此我們再回頭看這30萬的銷量達(dá)成，這的確很高光，像一座不可翻越的高山。但更令人感到高不可攀、甚至遙不可及的是，這座高山的底座，是長城汽車的智慧韜略與戰(zhàn)略性眼光。

玩硬派越野，長城是動真格的。正如坦克品牌CEO劉艷釗先生所言：因?yàn)闊釔?，所以專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以敬畏。

“TANK LIFE坦克?燃生活”：拓展生活邊界，共創(chuàng)生活方式

坦克品牌向來注重用戶生態(tài)共創(chuàng)，以“生態(tài)”破圈，圍繞用戶形成用戶“生活網(wǎng)絡(luò)”，實(shí)現(xiàn)用戶之間多元且深層次地連接。“TANK LIFE坦克·燃生活”的三個關(guān)鍵詞是“用戶”、“生活”、“連接”，意在于深度聚焦產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大板塊，在改裝、露營、攀登、攝影等與用戶生活緊密相關(guān)的九大領(lǐng)域建立起一套用戶深度參與的共創(chuàng)模式與完善的服務(wù)體系。

    官方眾籌計劃--坦克300V計劃超越傳統(tǒng)的人與物分離的觀念，構(gòu)建品牌與人，人與物的共生關(guān)系，使得用戶個性可以定義產(chǎn)品，在差異化與創(chuàng)意化想象維度能夠共創(chuàng)車型。聯(lián)通線上與線下，整合文旅資源構(gòu)建品牌體驗(yàn)基地，設(shè)置各種專業(yè)越野項(xiàng)目，用戶可在此申請派對或活動，幫助用戶建立更加多元的生活和社交途徑的同時生成品牌凝聚力。尤其在改裝方面，坦克品牌攜手用戶、改裝廠、配件商等生態(tài)聯(lián)盟伙伴，構(gòu)建了一個可持續(xù)發(fā)展的改裝生態(tài)。

值得一提的是，在坦克品牌所營造的別具一格的用戶生態(tài)下，在品牌與用戶，或用戶自發(fā)組織的各類活動中、公益行動中，用戶之間逐漸建立起了深厚的友誼和情感的連接。這就讓坦克SUV具備了社交文化屬性，也讓用戶感受到這是一個有溫度的品牌。                     

坦克出海：文化揚(yáng)帆的意義進(jìn)路

劉艷釗曾說過，“在坦克品牌誕生之初，就帶著生而全球的基因”。在全球化進(jìn)程中，出口對于中國汽車工業(yè)而言，收獲的不僅僅是海外市場全面開花的機(jī)會，更多的是讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的生命力。坦克品牌自誕生之初就自帶生而全球的基因，因?yàn)殚L城汽車現(xiàn)在所擁有的全球化研發(fā)體系和市場布局足以為其提供強(qiáng)大的助力。

2022年7月，坦克品牌迎來了它的海外首發(fā)。更值得紀(jì)念的是，長城汽車“海外銷售100萬輛”的里程碑也正式達(dá)成。同年12月，坦克品牌正式亮相澳大利亞。今年3月，坦克500也啟動了國際化征程，在泰國曼谷國際車展開啟預(yù)售，在全球越野車市方面，坦克憑借出色的性能表現(xiàn)和豪華的駕乘體驗(yàn)，整體銷量已經(jīng)上升到全球第六，坦克300單品銷量更是位列全球越野車銷量榜第三名。未來預(yù)計將在海外成立更多的坦克俱樂部，深化構(gòu)建用戶生態(tài)出海，覆蓋東南亞、中東、澳洲、俄羅斯等更多的國家和地區(qū)。

海外市場所取得的優(yōu)異成績離不開自身出色的品質(zhì)與長城集團(tuán)的背書，好的產(chǎn)品就是通用語言，也是最好的傳播載體。坦克品牌揚(yáng)帆出海不僅將汽車作為言說中國故事的進(jìn)路，“走出去”促進(jìn)跨文化溝通與交流，獲得海外市場對中國品牌的認(rèn)識與價值認(rèn)可，也重構(gòu)了海外市場對中國品牌的價值認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

更具有時代意義是，坦克品牌彰顯了一條技術(shù)自強(qiáng)到文化自信的意義之路。文化自信需以企業(yè)、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)展為基，才能對自身傳播的文化持有高度信心，并飽有不竭動力去創(chuàng)新、發(fā)展和變革自身文化。而坦克正是遵循了“用戶為本、技術(shù)自強(qiáng)、品質(zhì)為核”的路徑，才能夠在文化揚(yáng)帆出海的征途上，讓海外市場看見中國自主品牌的文化力量。

寫在最后

不到3年的時間，坦克品牌便完成了30萬用戶的達(dá)成，堅定的扛起了中國越野的這桿大旗。同時也開啟了中國越野車市場由合資到自主領(lǐng)銜的新時代。這背后的核心是通過以技術(shù)筑基，用生態(tài)織網(wǎng)，奉行長期主義價值追求來實(shí)現(xiàn)的，坦克將加速推動全系產(chǎn)品的新能源化轉(zhuǎn)型。

自2022年坦克品牌正式開啟全球化征程以來，坦克SUV目前已成功登陸中東、中亞、澳洲、東盟等市場，讓鐵漢柔情的品牌主張響徹全球。而“中國的坦克，走向世界的越野”是一個新的起點(diǎn)。

探索永不停止，期待坦克品牌釋放無拘想象，與全球用戶共創(chuàng)、共生、敘寫全新的研發(fā)篇章！