在最近的北京國際車展上，中國新能源汽車市場的重要參與者，歐拉品牌以“歐拉美學(xué)，全球經(jīng)典”為主題，發(fā)布了其全球化出海戰(zhàn)略。而在交流會上，面對激烈的市場競爭，從細(xì)分市場的深耕到全球化布局的拓展，董玉東先生對歐拉品牌的出海、成本控制之道以及未來戰(zhàn)略布局進(jìn)行了深入交流，揭示了歐拉如何在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，為不確定的市場增添了一份確定。

在全球化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)上，董玉東直言：“中國汽車新能源出海，肯定是有一些困難的，比如說經(jīng)濟(jì)壁壘、政策限制，包括補(bǔ)貼和對賭的機(jī)制”。不過從交流中不難發(fā)現(xiàn)，歐拉面對重重困難已經(jīng)做好了充足的思考和準(zhǔn)備。

歐拉將從產(chǎn)品覆蓋、市場布局和出海模式三個(gè)維度不斷深化其全球化戰(zhàn)略。包括本地化的生產(chǎn)，利用政府的利好政策來降低成本、提升效率，以及售前之外的售后層面，保證零部件供應(yīng)以及售后服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)而從“單品出?！毕蛉珒r(jià)值體系“生態(tài)出海”進(jìn)階，完成從產(chǎn)品到品牌的全鏈路高質(zhì)量出海，致力于開啟全球化2.0新時(shí)代，并取得良好的增長數(shù)據(jù)而努力。

在汽車行業(yè)的激烈競爭中，無論是海內(nèi)外市場，品牌之間的競爭又或是可持續(xù)性不僅體現(xiàn)在價(jià)格、技術(shù)和產(chǎn)品上，更在于如何通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及貼心的服務(wù)體驗(yàn)來吸引和留住消費(fèi)者，來構(gòu)建自己的核心競爭力，而不損害用戶利益。

在國內(nèi)市場中，為應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)所帶來的影響，歐拉進(jìn)行了產(chǎn)品策略上的調(diào)整。一方面是成本管理方面的提升，另一方面是產(chǎn)品的提升。比如在成本控制上，董玉東提到“產(chǎn)業(yè)鏈的成本在下降是一部分。另一部分則是成本控制，歐拉會合理計(jì)算全鏈路成本并進(jìn)行精細(xì)化管理，確保產(chǎn)品的性價(jià)比”。

從結(jié)果看，好貓作為歐拉的明星產(chǎn)品，在A0級別市場中取得了顯著的增長。但深挖實(shí)現(xiàn)增長背后，成本提升帶來的價(jià)格利好只是最淺顯的一層誘因，更重要的是成本控制下的產(chǎn)品品質(zhì)提升。

歐拉有著深厚的技術(shù)儲備與創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，并始終致力于提升用戶體驗(yàn)。比如在智能化領(lǐng)域進(jìn)行標(biāo)定和優(yōu)化，以智駕系統(tǒng)提升產(chǎn)品競爭力，包括智能駕駛輔助的標(biāo)定，讓駕駛輔助不是擺設(shè)。以及動力系統(tǒng)的提升，使整體續(xù)航提升了5%，大大降低里程焦慮。同時(shí)，通過深入交流了解用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品迭代和服務(wù)優(yōu)化，確保用戶獲得滿意的購車及使用體驗(yàn)。例如，歐拉好貓?jiān)陬伾?、配置和裝飾方面的改變，都是基于用戶反饋進(jìn)行的調(diào)整。

在交流中，董玉東還著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)要有長期經(jīng)營的思維，以此回望歐拉的動作，一切就說得通了。正如董玉東所說：“我們看海外市場的車企深耕年限都比我們長，我們在當(dāng)?shù)叵肓⒆?，不只是產(chǎn)品體驗(yàn)好，服務(wù)質(zhì)量各方面都要跟得上才可以”。這是歐拉，也是全行業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)持的。無論在全球哪個(gè)市場，不能為了追求短期利益而無限制地降低銷售價(jià)格，損害品牌和用戶的利益，而是要有底線意識，持續(xù)為用戶提供價(jià)值，提供如歐拉一樣安全、便利、智能、可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品而努力。

綜上所述，歐拉品牌在面臨激烈的市場競爭和價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，通過精準(zhǔn)的市場定位、全球化戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新以及優(yōu)化的成本管理等多方面措施，不僅保持了健康的增長態(tài)勢，而且進(jìn)一步鞏固了品牌的市場地位。在汽車市場的多元化浪潮中，歐拉品牌以其獨(dú)特的定位和創(chuàng)新理念，正逐漸塑造出自己的核心競爭力，為汽車行業(yè)樹立了新的參考標(biāo)桿。