從猜外觀到猜售價(jià)，對(duì)于如何讓SU7“保鮮”，小米是懂營(yíng)銷的。此前，網(wǎng)友對(duì)于“保時(shí)米”造型討論，讓小米汽車熱度不減?！靶∶卓萍既铡鄙希∶准瘓F(tuán)董事長(zhǎng)雷軍也將性能、參數(shù)甚至顏色，掰開揉碎地講。但距離SU7正式發(fā)布仍需時(shí)日，如何讓小米汽車的“頭炮”持續(xù)熱度？可以猜價(jià)格?！安皇?.9萬元，也不是14.9萬元”“50萬元內(nèi)沒對(duì)手”雷軍說了更像沒說的表態(tài)，讓外界對(duì)于SU7的最終價(jià)格更加好奇，各種價(jià)格猜測(cè)滿天飛。1月30日，新的價(jià)格猜想出現(xiàn)。有消息稱，經(jīng)某大型保險(xiǎn)公司證實(shí)，小米汽車高配版本上險(xiǎn)價(jià)格為36.14萬元。該車型采用寧德時(shí)代的三元鋰電池，最高車速為265公里/小時(shí)。該消息一出，小米SU7定價(jià)再上熱搜，更有網(wǎng)友猜測(cè)：“小米汽車最終售價(jià)可能在25萬—37萬元。”

然而，這次網(wǎng)傳定價(jià)再被辟謠。小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化在社交媒體上發(fā)文稱：“大家最近幾天應(yīng)該看到了內(nèi)部車輛開始上牌，這也是為了測(cè)試跑通銷、交、服的所有流程，當(dāng)然買保險(xiǎn)也是其中一個(gè)環(huán)節(jié)?！辈⑥D(zhuǎn)發(fā)名為@像吳向宇又像瘋博主的微博，該微博提到：“新車是要備案，備案對(duì)價(jià)格沒有硬性要求，但是需要一張真實(shí)的發(fā)票，該發(fā)票上的價(jià)格并沒有實(shí)際參考價(jià)值?！?/p>

小米官宣造車的1000多天以來，雷軍不斷造勢(shì)，讓小米汽車持續(xù)成為互聯(lián)網(wǎng)熱議話題。而在小米SU7亮相時(shí)，借勢(shì)保時(shí)捷、邁巴赫等的豪華品牌效應(yīng)，以及對(duì)于高成本造車的解讀，該車型也拉高了消費(fèi)者對(duì)于小米汽車首款車型的性價(jià)比預(yù)期。雷軍表示：“我們要造的不是一款平庸的車，而是一輛媲美保時(shí)捷、特斯拉的夢(mèng)想之車。”并且，對(duì)于外界猜測(cè)的價(jià)格，雷軍更直接回應(yīng)稱：“9.9萬元和14.9萬元，不可能?！?/p>

此外，對(duì)于小米SU7，王化也多次在社交平臺(tái)辟謠，甚至在一次“終極”辟謠中稱：“直到正式的小米汽車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束前，所有帶有小米汽車版本和售價(jià)的信息、海報(bào)都是假的?！币环矫娌粩喾懦霎a(chǎn)品信息，另一方面對(duì)定價(jià)“守口如瓶”，小米SU7吊足胃口。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示，雖然小米汽車首款產(chǎn)品還未上市，但持續(xù)的高流量關(guān)注也為產(chǎn)品帶來宣傳作用。

值得一提的是，在外界關(guān)注小米SU7定價(jià)時(shí)，小米汽車也提速新車上市進(jìn)程。今年1月，雷軍在微博表示，“SU7正在全國(guó)展開全面的路測(cè)，我們一定要把品質(zhì)和體驗(yàn)打磨到足夠好的階段，再正式上市”。同時(shí)，小米汽車也全面布局渠道。今年1月2日，小米汽車方面宣布，開放城市招募計(jì)劃，即在蘇州、重慶、寧波、南京等17座城市開啟招募小米汽車銷售服務(wù)一體店（2S），招募對(duì)象是百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)或區(qū)域廠商合作伙伴。

據(jù)了解，小米汽車銷售、交付渠道，以“1+N”模式優(yōu)先覆蓋頭部市場(chǎng)。其中，“1”代表小米汽車自建自營(yíng)的交付中心，功能以交付為主，覆蓋“銷售、售后服務(wù)”業(yè)務(wù)；“N”代表代理銷售、用戶服務(wù)觸點(diǎn)。在主流汽車商圈，小米與百強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)或區(qū)域強(qiáng)商合作，建設(shè)汽車銷服一體店，經(jīng)營(yíng)“代理銷售+授權(quán)服務(wù)”；在核心商業(yè)廣場(chǎng)（Mall），小米發(fā)揮既有的3C零售渠道優(yōu)勢(shì)，分批次在小米之家引入汽車業(yè)務(wù)。

按照小米汽車規(guī)劃，小米SU7將于今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

北京商報(bào)記者 劉洋 劉曉夢(mèng)