撰文 / 牛跟尚

編輯 / 黃大路

設(shè)計(jì) / 師 超

4月24日，在停辦一屆又重新舉辦的北京車展前夕，2024第十屆中國(guó)汽車營(yíng)銷獎(jiǎng)——金軒獎(jiǎng)盛典在北京臨空皇冠假日酒店盛大舉行。48個(gè)優(yōu)秀案例、5大汽車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、1位營(yíng)銷人物和10大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)接受頒獎(jiǎng)。

定位為推動(dòng)汽車品牌向前進(jìn)的金軒獎(jiǎng)創(chuàng)立于2014年，已經(jīng)成為中國(guó)汽車營(yíng)銷獎(jiǎng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。第十屆金軒獎(jiǎng)全面升級(jí)，5大賽道39個(gè)細(xì)分類別，吸引80多個(gè)企業(yè)和品牌、機(jī)構(gòu)參報(bào)134項(xiàng)，其中的125個(gè)參選案例進(jìn)入提名（詳見《100個(gè)案例獲得第十屆金軒獎(jiǎng)提名》）。

第十屆金軒獎(jiǎng)申報(bào)和獲獎(jiǎng)案例反映了2024中國(guó)汽車營(yíng)銷十大趨勢(shì)，它們包括整合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公益與責(zé)任、品牌出海、品牌創(chuàng)意、跨界營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、IP營(yíng)銷。

一汽紅旗、廣汽埃安、理想汽車、廣汽豐田、上汽大眾等5個(gè)汽車品牌獲得2024第十屆金軒獎(jiǎng)年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理李學(xué)用連續(xù)兩年榮獲年度營(yíng)銷人物。他這樣發(fā)表獲獎(jiǎng)感言：“現(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境特別復(fù)雜，我講一個(gè)詞，就是堅(jiān)守。堅(jiān)守是一個(gè)企業(yè)最應(yīng)該做的。堅(jiān)守我們的產(chǎn)品底線、產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)守對(duì)用戶的利益，堅(jiān)守對(duì)用戶的服務(wù)，堅(jiān)守我們和用戶的溝通。不管做產(chǎn)品也好，做營(yíng)銷也好，做服務(wù)也好，做新媒體也好，本質(zhì)是你的產(chǎn)品，你的內(nèi)容，你的內(nèi)容經(jīng)得起考驗(yàn)。如果內(nèi)容本身不行，只是靠忽悠，估計(jì)很難?！?/p>

李學(xué)用希望大家一起堅(jiān)守，讓中國(guó)汽車市場(chǎng)變得更健康，讓中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，更有利于用戶能夠分辨是非，選擇自己真正需要的產(chǎn)品。

作為領(lǐng)獎(jiǎng)代表，“車圈胖頭魚”——上汽大眾銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理俞經(jīng)民說：“基于市場(chǎng)，基于用戶，基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)是趨勢(shì)，用戶是本錢。我們要持續(xù)為用戶來創(chuàng)造價(jià)值，希望大家的營(yíng)銷回歸價(jià)值，對(duì)用戶保證用車成本?！?/p>

理想汽車連續(xù)兩年獲得金軒獎(jiǎng)年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。理想汽車產(chǎn)品線總裁劉杰在獲獎(jiǎng)感言中說：“理想汽車之所以能夠走到今天，關(guān)鍵在于聚焦，有時(shí)候做減法比加法更難。我們可能會(huì)被三件事在驅(qū)動(dòng)，第一件是欲望，不斷做加法；第二件是不安全感；第三件是競(jìng)爭(zhēng)。2024年，我們重要的是回歸用戶價(jià)值，對(duì)于理想來說最重要的就是家庭用戶。從產(chǎn)品的研發(fā)到傳播營(yíng)銷，回歸用戶價(jià)值的傳遞，長(zhǎng)期更好地服務(wù)家庭用戶?！?/p>

廣汽豐田汽車有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)張彬在代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)說，什么是廣汽豐田給用戶最大的價(jià)值，主要有兩點(diǎn)：第一，持續(xù)穩(wěn)定地輸出大廠的原生品質(zhì)，將最好品質(zhì)的車型獻(xiàn)給廣大中國(guó)用戶；第二，現(xiàn)在雙擎混動(dòng)車型屬于大增長(zhǎng)時(shí)代，智能電混雙擎趕上浪潮，要把智能電混雙擎的用戶價(jià)值提供給中國(guó)用戶，讓國(guó)內(nèi)用戶享受到更好的廣汽豐田的車輛。

一汽紅旗銷售有限公司用戶運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)兼媒介策略部總監(jiān)韓文鑫在代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)表示：“面臨這么卷的市場(chǎng)，紅旗還要繼續(xù)努力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)創(chuàng)新，以更大的熱情和更飽滿的激情將紅旗車國(guó)產(chǎn)的beautiful推向更高的高潮。”

廣汽埃安新能源汽車股份有限公司公關(guān)總監(jiān)王云龍?jiān)诖砥髽I(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)說：“這兩年?duì)I銷人的壓力很大，大家都積極擁抱變革，希望把核心技術(shù)、高端制造、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶服務(wù)做好，真真正正全方位打造體系化的營(yíng)銷能力，而不只是為了博取流量做營(yíng)銷，山寨和模仿只能夠拉動(dòng)內(nèi)卷，只有中國(guó)的原創(chuàng)才能夠走向世界?！?/p>

《東風(fēng)日產(chǎn)20周年FAMILY DAY》獲得金軒獎(jiǎng)事件營(yíng)銷金獎(jiǎng)。東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉新宇在獲獎(jiǎng)感言中說，每屆金軒獎(jiǎng)， 東風(fēng)日產(chǎn)都積極參與，來到第十屆金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，大家互相一視，眼光中流露出很多情感，隨著接下來金軒獎(jiǎng)第十一屆的頒獎(jiǎng)，老朋友會(huì)再次見面，真正成為一個(gè)family。

劉新宇表示，東風(fēng)日產(chǎn)一直堅(jiān)持建平臺(tái)，建主機(jī)和客戶之間的平臺(tái)，這個(gè)行動(dòng)不僅是20年生日舉辦的，每年都有廠慶+family day活動(dòng)，這成為企業(yè)IP。

《“開馬自達(dá)像賽車”——長(zhǎng)安馬自達(dá)&梁家輝 破冰和解》獲得金軒獎(jiǎng)營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。長(zhǎng)安馬自達(dá)執(zhí)行副總裁鄧智濤在獲獎(jiǎng)感言表示，北京車展這次的主題叫新時(shí)代、新汽車，長(zhǎng)安馬自達(dá)給這次帶來一款全新的優(yōu)雅、智趣、豪華的終極旗艦轎車，這也代表著馬自達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的重啟，希望從這次北京車展能夠展現(xiàn)更好的未來。

“捷途X70 PRO跟著小央看村超”榮獲2024第十屆金軒獎(jiǎng)年度跨界營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷類別金獎(jiǎng)。捷途品牌事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理張純偉代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)說：“捷途汽車2018年成立，至今累銷110萬(wàn)輛，今年1-4月我們終端出貨量是14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)101%。去年我們跟國(guó)民級(jí)品牌貴州村超做了合作嘗試，我們希望未來捷途汽車?yán)^續(xù)在創(chuàng)造營(yíng)銷道路上持續(xù)地加持，持續(xù)地嘗試不同的營(yíng)銷打法?！?/p>

軒獎(jiǎng)評(píng)審主席、軒轅之學(xué)新營(yíng)銷學(xué)院聯(lián)席院長(zhǎng)、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超在此次頒獎(jiǎng)典禮表示，金軒獎(jiǎng)見證從新營(yíng)銷時(shí)代走進(jìn)新汽車時(shí)代，通過金軒獎(jiǎng)可以看到，中國(guó)十年汽車營(yíng)銷，已徹底進(jìn)入用戶品牌時(shí)代。

肖明超指出，今天汽車營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字社會(huì)下消費(fèi)者關(guān)系的深度運(yùn)營(yíng)時(shí)代，需要真正思考什么是真正的用戶品牌，如何成為用戶品牌，要思考今天炙手可熱的AI，甚至在營(yíng)銷領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的AIGC，如何驅(qū)動(dòng)智能化的傳播，如何打造和消費(fèi)者深度共情持續(xù)的內(nèi)容，要找到內(nèi)容的引擎；最大的流量是人心，如何真正打造出心域流量。

通過金軒獎(jiǎng)，可以看到汽車營(yíng)銷變革，從顏值爆棚到“言值對(duì)路”，產(chǎn)品功能和品牌的更高境界是“符合我”的新體驗(yàn)和新文化。

第十屆金軒獎(jiǎng)評(píng)委由27位跨界、重量級(jí)的品牌與營(yíng)銷大咖、行業(yè)專家組成。

金軒獎(jiǎng)評(píng)委、中國(guó)著名學(xué)者、商業(yè)思想家、商業(yè)新物種研究院院長(zhǎng)吳伯凡在脫口秀中說，英國(guó)哲學(xué)家培根說人體有兩種發(fā)熱，一種是運(yùn)動(dòng)之后熱量的發(fā)熱，這種發(fā)熱對(duì)身體是有好處的，還有一種就是發(fā)燒，是內(nèi)在的病毒、機(jī)制的紊亂導(dǎo)致身體好像在發(fā)熱，這種發(fā)熱對(duì)我們的身體非常不好?！捌囆袠I(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入到后面這樣一種發(fā)熱，就是對(duì)自身的對(duì)整個(gè)行業(yè)的機(jī)體沒有太多好處，大家在一些小伎倆上，不停地進(jìn)行各種心機(jī)格斗，話語(yǔ)顛覆?！?/p>

金軒獎(jiǎng)總裁、汽車商業(yè)評(píng)論總編輯、軒轅之學(xué)校長(zhǎng)賈可博士代表主辦方感謝參評(píng)的所有車企、申報(bào)單位。他說：“金軒獎(jiǎng)?wù)娴氖窃谠u(píng)獎(jiǎng)，有時(shí)候排座座分果果相對(duì)容易，真要評(píng)獎(jiǎng)要準(zhǔn)備材料、準(zhǔn)備案例、準(zhǔn)備作品，無(wú)形之中給廠家?guī)砹撕芏喙ぷ髁?。無(wú)論獲獎(jiǎng)或者沒獲獎(jiǎng)，無(wú)論是獲提名還是得到金獎(jiǎng)的，都是對(duì)金軒獎(jiǎng)最大支持，也是對(duì)中國(guó)汽車營(yíng)銷最大支持?！?/p>