3年爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，中國(guó)新能源車市仿佛陷入了瓶頸期。

整體增速趨緩，加上價(jià)格戰(zhàn)搏殺引發(fā)利潤(rùn)見(jiàn)底，一路理想豐滿的智電大轉(zhuǎn)型遭遇現(xiàn)實(shí)的骨感。

剛舉辦的東京車展不溫不火，有人嘲笑“失落的日系”來(lái)緩解不安。一個(gè)細(xì)節(jié)讓明眼人看出門道：辦了快70年的日本車展改名了，叫做“日本移動(dòng)出行博覽會(huì)”（Japan Mobility Show）。大概還是太慢了！中國(guó)車企高舉“移動(dòng)出行公司”的旗幟好幾年了，日本人這才回過(guò)味兒。

但細(xì)想一下，車企轉(zhuǎn)型“大目標(biāo)”指向移動(dòng)出行或智慧出行，誰(shuí)真正做出個(gè)樣子了？比亞迪的成本領(lǐng)先和奇瑞的海外拓張，收獲雖然不小，本質(zhì)上還是傳統(tǒng)思維“賣車”，距離低碳、科技、智能的“生態(tài)型企業(yè)”其實(shí)還很遠(yuǎn)。

最近，筆者在山城重慶與曹操出行創(chuàng)始人、易易互聯(lián)CEO、幸福千萬(wàn)家董事長(zhǎng)劉金良有一次深入交流。

從汽車工業(yè)老兵轉(zhuǎn)戰(zhàn)大出行產(chǎn)業(yè)，劉金良胸中有一張藍(lán)圖：未來(lái)出行的終局是什么？所謂“不謀全局者,不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí)”，在他看來(lái)，大轉(zhuǎn)型推動(dòng)大變局，中國(guó)車市內(nèi)卷加劇，不能只低頭拉車，更要抬頭看路，應(yīng)該從終局設(shè)定當(dāng)下，才可能另辟蹊徑。

他認(rèn)為，吉利汽車智慧出行戰(zhàn)略正在經(jīng)歷“第三次跨越”，當(dāng)下目標(biāo)是順應(yīng)和推動(dòng)“換電出行”浪潮，以“車電分離”的商業(yè)落地，去實(shí)現(xiàn)真正的降維打擊。

吉利的邏輯：從終局設(shè)定當(dāng)下

“魔幻之都”重慶山高水長(zhǎng)，能在這里的彎道和坡道上跑熟的司機(jī)，都得是“高人”。過(guò)去一年，重慶開(kāi)電車的司機(jī)比較好奇的“景點(diǎn)”，是易易互聯(lián)的“換電站”。

電車開(kāi)進(jìn)這個(gè)“高科技方盒子”，電池更換只要20秒，進(jìn)出時(shí)間前后也就1分鐘，不但比充電樁快的多，甚至比到加油站加油還方便！

目前，重慶市運(yùn)營(yíng)換電站的主要供應(yīng)商，還有蔚來(lái)、奧動(dòng)兩家。易易互聯(lián)后來(lái)居上，覆蓋城區(qū)熱點(diǎn)98%，總運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)51座，排名第一，總?cè)刖W(wǎng)服務(wù)車輛超過(guò)9000輛，年底達(dá)到13000輛，增速穩(wěn)居上游。

為什么易易互聯(lián)換電站有口碑？因?yàn)榉?wù)車輛絕大多數(shù)是出租車和網(wǎng)約車司機(jī)，對(duì)這些“跑路養(yǎng)家”的重慶人來(lái)說(shuō)，換電大大節(jié)省了時(shí)間，“每一分鐘都是錢”。

據(jù)測(cè)算，對(duì)廣州市運(yùn)營(yíng)車輛調(diào)研顯示，一臺(tái)采用換電模式的網(wǎng)約車，每年運(yùn)營(yíng)350天，日均10小時(shí)，每小時(shí)行駛25公里，比燃油車年收入增長(zhǎng)33.1%，大概每月2200多塊，比充電車輛年收入增長(zhǎng)13.8%左右，每月增長(zhǎng)1500多元。

易易互聯(lián)目前已在全國(guó)28個(gè)城市建成217座換電站，到2026年計(jì)劃在30個(gè)城市建成2000座，服務(wù)車輛40萬(wàn)輛。“打造營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)換電補(bǔ)能第一品牌”，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鎖定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一個(gè)大概占地只有六個(gè)車位的小小換電站，背后需要一整套完整的“頂層設(shè)計(jì)”。作為吉利汽車集團(tuán)的全資子公司，易易互聯(lián)科技設(shè)置了四大事業(yè)部：

“易易換電”主要負(fù)責(zé)換電站布局、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)；“易能電池”持有電池資產(chǎn)，目前已超過(guò)30億元，未來(lái)“電池銀行”上線運(yùn)行后，每一個(gè)用戶打開(kāi)換電APP，就對(duì)自己電池的投入金額、換電頻次、收益，一目了然。

第三是“吉智研究院”主攻換電核心技術(shù)研發(fā)迭代，已擁有鎖體結(jié)構(gòu)、高壓連接器、車站通訊模塊三項(xiàng)發(fā)明專利；第四是易易智能負(fù)責(zé)云端大數(shù)據(jù)建設(shè)，整個(gè)換電站運(yùn)營(yíng)都要智能網(wǎng)聯(lián)。

劉金良對(duì)筆者表示，“換電”是一個(gè)系統(tǒng)工程，從電池采購(gòu)、入庫(kù)、隨車，到電池的運(yùn)營(yíng)、租賃、精細(xì)化資產(chǎn)管理、梯次利用，一直到拆解再回收，“一塊電池的全生命周期管理，要通過(guò)智能化系統(tǒng)軟件實(shí)現(xiàn)”。

還不止如此。易易互聯(lián)背后的“生態(tài)建設(shè)”更需要前瞻性布局和投入。除了研發(fā)換電站，吉利體系中還有能方科技負(fù)責(zé)換電站制造生產(chǎn)，電池企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)動(dòng)力電池，電池退出換電倉(cāng)以后，專門負(fù)責(zé)回收和梯次利用的有常青新能源。最重要的，吉利汽車與力帆汽車合資的睿藍(lán)汽車和楓葉汽車，在2C、2B兩端，都有針對(duì)換電車型的定制化產(chǎn)品。

一個(gè)完整的“換電生態(tài)”，當(dāng)然不能只包括研發(fā)制造體系，它最終要為大出行服務(wù)生態(tài)賦能。

早在8年之前，劉金良就從吉利造車領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大出行”，一手打造了曹操專車；兩年前，他又西入川渝，從零起步，在重慶創(chuàng)辦了“幸福千萬(wàn)家”，致力于成為“最大出行運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)”。今天，易易互聯(lián)以“換電”為切入點(diǎn)，在大出行市場(chǎng)又布下一步大棋。

在重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)刻，要從終局設(shè)定當(dāng)下，即從事物發(fā)展的規(guī)律和最終目標(biāo)去反推眼下的問(wèn)題，才能對(duì)現(xiàn)實(shí)有最真切的認(rèn)知。否則，很多時(shí)間都在做無(wú)用功。

劉金良說(shuō)，經(jīng)過(guò)“八年創(chuàng)業(yè)”，吉利大出行生態(tài)已逐漸完成邏輯閉環(huán)：上線曹操專車是第一步，創(chuàng)建幸福千萬(wàn)家構(gòu)建運(yùn)力服務(wù)是第二步，易易互聯(lián)推動(dòng)“換電”浪潮是“第三次跨越”。

應(yīng)該說(shuō)，這三步做到位了，吉利汽車就真正能夠?qū)崿F(xiàn)從一家車企向“智慧出行服務(wù)商”的飛躍。

下一個(gè)爆款，換電網(wǎng)約車！

比特管理瓦特，算力驅(qū)動(dòng)馬力，軟件（AI）定義汽車。如果說(shuō)這是智電汽車進(jìn)化“硬幣的一面”，那么另一面就是“大出行服務(wù)”。

作為汽車業(yè)“元老級(jí)”人物，劉金良對(duì)汽車形態(tài)和出行生活，有非常明確的預(yù)判：智能駕駛L4~L5實(shí)現(xiàn)之后，汽車產(chǎn)品開(kāi)始同質(zhì)化，品牌漸趨淡化，大多數(shù)人“有車不開(kāi)車、租車不買車”，只有少數(shù)追求個(gè)性化、操控感的用戶，才會(huì)購(gòu)買和擁有自己的汽車。人們?nèi)粘Ｍㄇ谀酥两^大部分出行需求，都會(huì)轉(zhuǎn)而依靠共享出行，或第三方出行服務(wù)商提供。

但“智慧出行服務(wù)商”不一定取消司機(jī)，“駕駛員”的角色將演變?yōu)椤鞍踩珕T”，再進(jìn)一步成為“服務(wù)員”。未來(lái)用戶選擇出行載具，很大程度上“不是為車付費(fèi)，而是為這個(gè)車提供的智能化服務(wù)付費(fèi)”，智能機(jī)器+人的服務(wù)，才是完美的“智慧出行”。

因此，未來(lái)車企進(jìn)化方向，要么是“小而美”的個(gè)性化極致產(chǎn)品制造商，要么就必然成為“出行服務(wù)生態(tài)提供商”，去構(gòu)建大出行服務(wù)生態(tài)，把后面的研發(fā)、制造、運(yùn)營(yíng)、管理拉動(dòng)起來(lái)，才有可能追求“大規(guī)模”。

反過(guò)來(lái)，只有智慧出行服務(wù)商，才能真正去定義大規(guī)模量產(chǎn)的未來(lái)汽車，因?yàn)椤皼](méi)有誰(shuí)比他們更懂得用戶需求”。

從這個(gè)意義上說(shuō)，換電營(yíng)運(yùn)車行業(yè)一定會(huì)涌現(xiàn)出“下一代爆款”。那么，為什么是“換電”？

首先，人們過(guò)高估計(jì)了固態(tài)電池或超充電站的效率，短期內(nèi)或以當(dāng)前技術(shù)水平，實(shí)際運(yùn)行場(chǎng)景下不太可能10分鐘把電充滿，因?yàn)殇噶鞒潆娛悄壳半姵靥匦员仨毜?。?duì)運(yùn)營(yíng)車輛而言，這些先進(jìn)技術(shù)成本過(guò)高，根本無(wú)法承受。所以高效集中的換電模式，競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可替代。

其次，換電模式本質(zhì)是“車電分離”，當(dāng)車輛生命周期與電池生命周期分離，電池托管給易易互聯(lián)這樣的專業(yè)服務(wù)商，車主可以節(jié)省大筆購(gòu)車費(fèi)用，一臺(tái)30萬(wàn)的高端車，能省三分之一費(fèi)用，10多萬(wàn)的中低端車，甚至能省二分之一。個(gè)人用戶花更少的錢，享受更高檔的車，營(yíng)運(yùn)車輛則直接省掉大筆投資成本。

第三，電車用戶最大痛點(diǎn)是充電難、貶值快，換電完美解決了“電池焦慮”，包括自燃等安全難題。電池由專門服務(wù)商集中管理，一方面“天天做體檢”，確保電池狀態(tài)永保最佳，延長(zhǎng)電池壽命；另一方面換電站與電網(wǎng)交互穩(wěn)定可控，非常友好，不像充電樁對(duì)電網(wǎng)造成很大壓力或沖擊。

第四，當(dāng)下中國(guó)電車滲透率持續(xù)上升，但充電基礎(chǔ)設(shè)施滯后嚴(yán)重，“天花板”已現(xiàn)。按國(guó)家相關(guān)規(guī)劃，2025年實(shí)現(xiàn)車樁比2：1，2030年達(dá)到1：1，才可能緩解電車充電難題。2022年我國(guó)充電樁數(shù)量520萬(wàn)臺(tái)（六成私樁），車樁比達(dá)到 2.52：1，未來(lái)達(dá)標(biāo)要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增加135萬(wàn)臺(tái)和790萬(wàn)臺(tái)，差距過(guò)大，且規(guī)劃不足，盈利困難。

一方面公共樁嚴(yán)重不足；另一方面進(jìn)小區(qū)私樁增量受限，變壓器容量有限、安全隱患、高功率充電樁電網(wǎng)負(fù)荷過(guò)大等問(wèn)題，一時(shí)半會(huì)兒都難以解決。因此，未來(lái)?yè)Q電必然成為充電的合理補(bǔ)充。

當(dāng)然，即便換電模式大勢(shì)所趨，面臨的門檻和挑戰(zhàn)也很高，并不是一般車企或商業(yè)機(jī)構(gòu)可以輕易撬動(dòng)的。尤其是，電池標(biāo)準(zhǔn)化短期內(nèi)統(tǒng)一難度大，國(guó)家部門有鼓勵(lì)政策，但落地不易。

這時(shí)候，更需要那些有足夠技術(shù)積淀、行業(yè)布局深厚，并能夠建立廣泛產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)線的“實(shí)力派”。

沒(méi)有人比我們團(tuán)隊(duì)的位置更好

中國(guó)汽車業(yè)的“百年未有之大變局”是智電轉(zhuǎn)型。智電轉(zhuǎn)型背后是智慧出行生態(tài)的塑造與重構(gòu)。

早在2015年，奔馳表示正從汽車制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)出行服務(wù)商；2016年，福特對(duì)外強(qiáng)調(diào)其是一家移動(dòng)出行公司；同年，寶馬表示遠(yuǎn)期目標(biāo)是成為智能交通解決方案提供商；2017年，長(zhǎng)安汽車明確提出要轉(zhuǎn)型為智能低碳出行科技公司。

課題早已提出，但怎么解題，到底怎么做？沒(méi)有現(xiàn)成答案。

過(guò)去8年，劉金良和他的吉利團(tuán)隊(duì)抽絲剝繭，迎難而上，以一次又一次深入實(shí)踐和探索，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，漸漸描繪了未來(lái)出行的一張藍(lán)圖。從“說(shuō)曹操，曹操到”，到幸福千萬(wàn)家推廣“幸福運(yùn)力”，再到易易互聯(lián)“換電模式”，都給整個(gè)行業(yè)以巨大啟示。

從全球汽車和出行業(yè)大局觀察，Uber和滴滴崛起算是1.0時(shí)代；之后主機(jī)廠下場(chǎng)，曹操專車、T3出行等各類出行公司風(fēng)起云涌，可謂2.0時(shí)代；到2023年，智駕技術(shù)路線越發(fā)清晰，出行市場(chǎng)經(jīng)歷泡沫洗禮，正在迎來(lái)3.0時(shí)代。有人稱之為大出行的“黎明前夜”。

這是比拼實(shí)力和耐力的時(shí)刻，更是比拼格局和視野的競(jìng)賽。

“整個(gè)行業(yè)，沒(méi)有人比吉利汽車的位置更好；吉利汽車內(nèi)部，沒(méi)有人比我們團(tuán)隊(duì)的位置更好。”劉金良認(rèn)為，吉利董事長(zhǎng)李書福謀篇布局已久，“夢(mèng)有多大，心有多大，事業(yè)就有多大”，某種意義上智慧出行生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)可能是生死之戰(zhàn)。

到最后，傳統(tǒng)主機(jī)廠的形態(tài)可能會(huì)消失，甚至最后只剩下一家公司。

他說(shuō)，“那一定是吉利出行”。（完）